営業はやっぱり数字ですよね！
目標やノルマって年々上がっていますが優秀な人は今の自分に満足せず成長しているから達成し続けられるんですよね！
優秀な営業マンになりたくて努力しているけど、なかなか成績が伸びないという方も多いと思います。
全員が商品の説明を出来て横並びですが、ここから一歩先へ行くなら自分の強みを持たないといけません。
営業マンなら誰でも明日から使えて一生の武器になる自己啓発本５冊を紹介！
今回は優秀な営業マンに成長する為の参考にして下さい。
優秀な営業マンになりたい方必見！話し方は永遠の武器になる
一瞬でYESを引き出す 心理戦略
メンタリストDaiGoの作品で一番営業活動で役に立ったのはこの本です。
私が未熟だったというのも少しはあるのかもしれませんが・・・
この本を読んで一番最初に思ったことは営業は人との対話をしているのにどうして心理学を勉強しなかったのだろう・・・
自分の”売りたい”や”買ってほしい”を押し売りしてしまっていたのだろう・・・
本書で紹介しているのは、『メンタリズム＝人を操り、だまして、自分の思い通りに動かす』ではなく『相手の潜在意識を読み取り、相手のメリットになる結果に導く』ことです。
最終的に相手が喜び、また自分のメリットにもなる方法なのです。
意識を少し変えるだけで簡単に実践出来るので直ぐにトライできるのが最高です！
この本をキッカケにDaiGoの他の書籍も読みあさることになるでしょう。
この本で得たことを実際に行動に移し、戦力になり周りの信頼を勝ち取ろうと思います。人と関わらない生き方なんてほぼ不可能なこの時代、メンタリズムを習得することは必須条件のように感じました。DaiGoさんの他の書籍も購入しようと思います。
90秒で好かれる技術
やはりよく言われる第一印象が大事という事が書かれています。
人はであって９０秒以内で好きか嫌いかを判断しており、非言語要素の印象がとても大きいです。
相手の心のガードを取り除く非言語コミュニケーションについて詳しく解説してありとても参考になります。
やっぱり営業はなんと言っても興味を持たれるところがスタートであり、自分や自分の商品に興味を持ってもらうコツが分かりやすく示してあるのはうれしい。
- 面接でどうも真価を発揮できない
- 営業や接客の仕事をしていて、なかなか相手と心が通じない
- 初対面が苦手。パーティーで一人きりになりがち
- 人前で話すとき、緊張してしまう・・・
ビジネスでもプライベートでも活躍すること間違いなし！
コミュニケーションの技術は、知識だけではなく、いかなる効果を求めて行っているのか意識しないと小手先のテクニックに陥る。
豊富な具体例で、好感度とは何かいう本質をつかみとることができる本だ。
話し方で得する人損する人
誰もが使える営業成績を簡単に上げる方法で私が出した結論はトーク力の問題ではなく話し方の問題だという事です。
話し方がダメな人は何を言っても相手の心に刺さりません。
しかし逆に話し方を一度身に着けてしまえば一生の武器になります。
同じことを伝えていても相手の受け取り方が違う。
話し方ひとつで、人生は得もするし、損もする。どうせなら、「得する話し方」を身につけましょう！
この本は人間関係について重点的に書いてありますが、営業マンとして全てに応用できると思ったので読んでみて下さい！！
私は自分を振り返って少しでも自分をよくしようと思い購入したが、自発的に購入するような人にはもう既に書いてあることの大半はできているかもしれない。逆にこの本に興味を示さない人ほどできていないかもしれない。この本の言葉を用いて言うと、得している人は購入するが、損している人は購入しないのではないかと思う。
自分を劇的に成長させる! PDCAノート
経営学を学んだことがあるなら馴染みの深いＰＤＣＡサイクル！
Plan(計画)→Do(実行)→Check(評価)→Action(改善行動)の事ですね！！
分かってはいても実行できていない現状を一日５分の習慣で改善できる。
- 毎日の思考・行動を改善するPDCA
- 目標達成のためのPDCA
- プロジェクト達成のためのPDCA
- 商談・交渉のためのPDCA
出来る人は絶対やってるフレームワーク！
明日から始めてみましょう！
PDCAやGTDなんて今さらキホン、だけどわかっていると思ってたけどできてなかった。やれてなかった。遅ればせながらこれからノートを活躍させて残りの人生を輝かせたいと思いました。
「すぐやる人」と「やれない人」の習慣
結局はすぐやる人が成功する。
行動が速い人が成功に近づくことは分かっていても実践出来ない。
それならすぐやる習慣を身につければいい
この本凄く分かりやすいです。
全ての話が対義的に書かれていてすぐやる人とやれない人が分かりやすい。
自分のどこを変えればすぐやる人になれるのか分かるから意識しやすいです。
自分を動かす「仕組み」があれば、なまけ心、優柔不断、気乗りしないなどを撃退できる！
気が付かない内に営業タイミングのチャンスを自分が潰しているかも・・・
読んで間違いなしです！！
モチベーションにも鮮度があり、「やりたい！」と思った瞬間こそが鮮度のピークである。なるほどな、と感じました。この一文に出会えただけでも購入してよかったと思います。
新人営業マンのバイブル！優秀な営業マンはこの本を読んで結果を出しているまとめ
営業活動を行う中で気を付けたいことを違った視点から考えられる本を紹介しました。
第一印象や話し方、自分の意識までどこからのアプローチでも明日から使えるものばかりです。
全ての技術を取り入れて自分の武器を身につけましょう！！
営業は相手がいるものなので相手がどう受け取るかを意識しましょう。
相手の利益に自分がなれれば優秀な営業マンになれますよ！
自己啓発本で周りより一歩先を進みましょう！！
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